7 Dicas simples para aumentar as vendas online agora
Então você quer aumentar as vendas online?
A boa notícia é: os clientes querem comprar mais online. As Vendas de comércio eletrônico no mundo inteiro NÃO param de crescer. As compras via celular e tablet devem crescer ainda mais indo representar até um terço de todo o e-commerce em 2016, os celulares serão responsáveis por 30% de todo o acesso à Internet dos EUA e provavelmente superar uso total de desktop. À luz dessas mudanças sísmicas, o seu site é otimizado para vender na internet? Se não, aqui estão sete coisas simples que você pode fazer a partir agora. Eu e alguns consultores fizemos isto na nossas empresas e de nossos clientes e em alguns meses os resultados começaram a aparecer e valeu a pena o esforço.
1) Crie uma meta no seu e-commerce
Escolha um objetivo principal para se concentrar, como a melhoria da sua taxa de conversão ou o aumento do tráfego.
2) Compre as ferramentas certas
Enquanto muitos recursos e ferramentas estão disponíveis gratuitamente (WordPress, plug-ins), há definitivamente algumas coisas que você não deve economizar. Esteja preparado para pagar para o projeto gráfico, um gerente de projeto que sabe como conduzir as coisas para a frente, e uma empresa de design do site que entende seu objetivo, um consultor em Vendas online que pode lhe mostrar como vender mais. Procure profissionais que possam trabalhar dentro do seu orçamento, e tem um histórico comprovado de entregar a tempo e demonstrado resultados.
3) Quanto mais rápido melhor
Já experimentou acessar seu site a partir de um smartphone ultimamente? Se você tiver tempo para aguardar enquanto espera por ele para carregar, é muito lento. Acione a sua equipe web para analisar a plataforma e ver como eles podem melhorar a velocidade. Sugiro analisar usando a ferramenta GTMETRIX.
4) Otimizar como louco
O site tem que ser responsivo, então os compradores que acessam via celular e tablet verão uma tela adaptada pra eles. Assim poderá adicionar mais conteúdo visual para as pessoas que visualizam algo de qualidade. Certifique-se de que todos os botões e chamadas para a ação são “fáceis de ler”.
5) Funil de Vendas
Se você está vendendo, certifique-se que você está levando os visitantes para um funil de vendas. Em outras palavras, orientá-los para as partes do site, onde podem comprar, onde eles não vão se distrair com monte de objetos piscando no site que não levam à obtenção de seu cartão de crédito ou para geração do boleto.
6) Frete grátis
Pesquisas mostram que esta é a coisa número 01 que convence os visitantes para comprar. Pense sobre a Amazon e a Zappos. Isso funciona. Mas pense bem antes, será que minhas vendas permitem que eu ofereça Frete Grátis sem quebrar meu negócio.
7) Concentre-se em SEO
Investir em mais conteúdo e o conteúdo certo. Criar vídeos permite que você consigo boas colocações no mecanismo de busca do Google. Um bom trabalho de SEO vai trazer muitos resultados à longo prazo, tenha certeza disso.
O que você pode fazer a partir de agora:
- Começar uma investigação dos sites de concorrentes em seu ramo de negócio e também empresas que não estão em seu ramo mas que têm sucesso no seu e-commerce.
- Olhe para seus dados noGoogle Analytics para ter uma noção de quais partes do seu site atualmente as pessoas estão visitando, quanto tempo permanecem, e quantos deles se transformar em clientes (sua taxa de conversão). Esses indicadores são muitos poderosos para traçar estratégias de negócios.
- Converse com as pessoas em empresas que vendem para o mesma região que você sobre o que funcionou e o que não funcionou em seus sites.
Não dê seus clientes e visitantes qualquer desculpa para adicionar muitos cliques o que dificulta a compra. Crie um carrinho bem simples e direto, com frete, e mostrando forma de parcelamento. Isso tudo vai aumentar suas vendas. O importante é que o usuário tenha uma bom experiência com o site, mesmo que não compre na primeira visita poderá voltar em um período posterior e se tornará cliente com certeza.
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